品牌策略是指为了建立和推广品牌而制定的计划和方法。以下是一些常见的品牌策略：

1.品牌定位：确定品牌在目标市场中的定位，即品牌在消费者心中的独特位置和价值主张。这需要考虑目标市场的需求、竞争环境和品牌的核心优势。

2.目标市场：确定品牌的目标市场和目标消费者。这有助于更精确地定位品牌，并开展相应的市场营销活动。

3.品牌设计：包括品牌名称、标志、标语和视觉识别系统等方面的设计。这些元素应该与品牌定位相一致，并能够吸引目标消费者的注意。

4.品牌价值主张：明确品牌的价值主张，即品牌为消费者提供的独特价值和优势。这可以是产品质量、创新性、可靠性、环境友好性等方面。

5.品牌故事：讲述一个引人入胜的品牌故事，以便与消费者建立情感联系。品牌故事可以讲述品牌的起源、价值观、使命和影响力等方面。

6.品牌体验：创造与品牌价值主张相符的消费者体验。这包括产品质量、客户服务、购物环境和品牌沟通等方面。

7.品牌延伸：扩展品牌到新的产品或服务领域，以提供更多选择给消费者，同时增强品牌的影响力和价值。

8.品牌沟通：确定适合目标市场的品牌沟通途径和信息，包括广告、宣传活动、社交媒体和公共关系等。

9.品牌保护：确保品牌的合法性和独特性，通过商标保护、知识产权管理和法律合规等措施来保护品牌价值。

10.品牌评价和调整：定期评价品牌战略的有效性，并根据市场变化和消费者反馈进行必要的调整和优化。

品牌策略的制定需要综合考虑市场需求、目标消费者、竞争环境和品牌价值主张等因素。一个成功的品牌策略可以帮助品牌在市场上建立竞争优势，扩大市场份额并赢得消费者的忠诚度。

全球化品牌建设过程中需要什么样的策略？

许临峰：从过往的实践中，我总结了以手机行业为例的全球化品牌的“四化”，对国内与海外市场均适用。

1.差异化： 在手机行业中，全球每年有超千余款手机产品问世，其他行业也是如此。为了让消费者记住自己的产品并留下深刻印象，企业提供的产品与服务一定要有差异化，建立自己的产品壁垒，方才能在竞争中脱颖而出。

2.人性化：产品要跟消费者有互动与连接。单纯谈技术无法使消费者感受到与产品的连接，消费者往往喜欢有温度、有态度的企业，他们希望与人打交道，而非冷冰冰的技术专业语言。

3.热点化：品牌走向海外时，要结合当地热点进行传播。例如泰国等地有泼水节，企业可结合该节日进行推广活动。热点也不仅限于节日，还可以是跟品牌相关的属性。企业要充分利用自媒体及相关媒体，让自身成为可快速传播的热点和话题中心。

4.领袖化：企业要打造商业领导力，成为业界的思想领袖，发出自己的声音。

打造品牌全球化的另一维度就是“五策略”。

1. Go to Market策略：企业在确定提供的产品和解决方案后，就要做该策略的制定。这要求企业从产品的概念阶段至整个生命周期结束，自始至终保持向全球消费者传递的信息、属性、理念、调性的一致性。

2.产品领袖策略：这其实是市场资源的分配问题。企业不能平均用力，要求有旗舰产品、上量产品以及与竞品相对的战术产品等。企业的市场资源要与操盘策略相匹配。

3.顶尖伙伴策略：选择当地有影响力的合作伙伴借力、借势，帮助企业快速提升能力与形象。

4.消费者导向策略：强化消费者洞察、产品概念定位甚至广告创意要从消费者中来再到消费者中去。

5.公司文化策略：企业要营造文化氛围，围绕企业价值观、理念打造连通品牌的桥梁。

中国品牌出海是一个具有挑战性但也充满机遇的过程。以下是一些出海的秘诀：

1.充分了解目标市场：在出海前，深入研究和了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规和竞争环境是非常重要的。这可以帮助你调节当地需求，制定适切的市场策略。

2.建立强大的品牌形象：在出海过程中，建立一个强大的品牌形象对于赢得目标市场的消费者信任至关重要。这需要在品牌定位、设计和市场传播方面进行深入思考和计划。

3.产品和服务的本地化：成功的出海需要将产品和服务本地化以调节当地市场的需求和偏好。这可能涉及到产品功能、外观设计、价格定位和售后服务等方面的调整。

4.建立合作伙伴关系：在目标市场寻找合适的合作伙伴是出海的一个重要策略。这些合作伙伴可以提供当地市场的专业知识、分销网络和品牌推广能力，有助于快速拓展市场份额。

5.数字营销和社交媒体：在当今数字化时代，利用网络和社交媒体平台进行营销是非常有效的手段。通过精确的数据分析和定向广告，可以更好地接触到目标市场的消费者。

6.顺应当地法规和文化：出海时必须遵守当地的法律法规和文化习俗。这包括产品认证、许可证和当地商标保护等方面的合规要求。

7.持续创新和改进：出海后，要保持持续的创新和改进，以满足目标市场的不断变化的需求。这需要不断关注市场动态，与消费者保持互动并及时调整策略。

总之，出海需要充分了解目标市场，进行本地化调节，建立强大的品牌形象，寻找合作伙伴并利用数字营销等工具和策略。同时，要持续创新和改进，以保持竞争力。这些秘诀可以帮助中国品牌在国际市场上取得成功。

中国本土品牌出海常会遇到哪些问题？

许临峰：品牌出海，最关键的是对当地文化的理解和消化，因此也可以称之为文化出海。目前，中国产品出海在品牌认知上较弱。过往的认知因为国内供应链能力强大，产品制造成本低，企业把产品低价销售到海外。然而，国内供应链成本竞争压力越来越大，而且企业想要做强做大，需要做到品牌出海，文化出海，只有充分理解并结合当地的需求和文化，才能更好地帮助企业从简单的向海外销售产品，转变成各领域的独角兽，成为全球化品牌。企业要想真正适应海外市场，必定要面临和解决的主要有四个问题。

第一个问题：如何坚定地设定品牌全球化战略目标。企业要真诚地展示品牌的故事，通过有意义的故事来吸引海外顾客、当地员工、合作伙伴、股东等受众，让其感知到品牌的目标和意义，从而建立稳定的、长久的良性互动关系。如果品牌理念得到当地受众的认可，则会事半功倍。

第二个问题：什么是适用的品牌标识。品牌商标能给消费者非常直观的感知，合适的品牌标识能帮助消费者快速建立对品牌产品的认知，树立品牌形象。全球化的品牌则应保证细节的准确性与适用性，包括在不同国家、不同文化和宗教背景下的商标名称、翻译、商标、口号、字体等，选择一个合适的品牌标识和商标的重要性可见一斑。

第三个问题：如何拥抱品牌全球化。如今，品牌全球化已成为常态。企业在国内市场取得一定成绩后会走向海外，甚至有部分企业直接只做海外市场。在国内很多领域已呈逐渐饱和的竞争态势下，如果一个企业的产品能够符合海外市场需求，机会并不比国内少。这就要求企业的团队具备国际化、全球化的思维，为长期的战略思考和战术行动打下坚实的基础。成功品牌均由全球化视野发展而来，继而在不同国家进行适应性调整。

第四个问题：如何建立和管理强大的本地团队。培养能力强的品牌经理，他们应该对品牌价值观有深刻的理解，熟知进入全球市场的监管和法律风险，熟悉当地语言与文化，并有能力建立、发展并管理一支多元化的团队。

在企业出海过程中，如何打造一支强有力的人才队伍？

许临峰：除了清晰的战略、明确的营销组织与流程，企业还需要构建人才队伍。一支强有力的团队由多元化和精英化的人才组成，不是全部派中方人员或者同一行业人员，要根据品牌在不同阶段的诉求来安排。

在全球化品牌体系能力建设中，这支队伍需要具备两个思维——左脑思维与右脑思维。

左脑思维即理性思维。理性地考虑投放与产出价值，管理客户、品牌传播媒介、项目费用支出、投入产出、供应商等各环节。

右脑思维即感性思维。需要有清晰的定位、策略、创意和属性，同时要了解何种传播渠道能有效地把属性传递给消费者。